欢迎来到兔耳朵
帮助中心

兔耳朵

热门搜索: 微信公众号    抖音号买卖    快手号    微博号    小红书号   

专访衣哥 | 入局直播半年1.5亿销售额

  • 时间:2020-10-31 20:16 编辑:短视频创作实录 来源:短鱼儿 阅读:359
  • 扫一扫,手机访问
摘要:根据短鱼儿数据平台监测这场直播「衣哥」销售额突破2100万,累计观看人数超过1902.56万。

6月16日晚,「衣哥」联合众多一线美妆品牌进行了将近11个小时的直播。

根据短鱼儿数据平台监测这场直播「衣哥」销售额突破2100万,累计观看人数超过1902.56万。


1604146839940674.jpg
▲「衣哥」直播数据大盘 数据来源:短鱼儿


在此之前,衣哥已经联合太子龙、森马、保罗、完美日记、三只松鼠等众多品牌,进行了专场直播,累计销售额达1.5亿。

本期创作者日记短鱼儿邀请到了衣哥和他的合伙人赵宇溪,为大家“揭秘”衣哥团队的直播带货历程。


01
“无奈”之下,拍短视频


“衣哥”89年出生在湖南株洲,株洲是新中国成立后首批重点建设的八个工业城市之一,是中国老工业基地。

同时,株洲交通优势大,服装产业集群化突出,已经成为中南地区最大的服装批发市场。

也就是在这样的氛围之下,衣哥早早地进入了服装批发圈子做起了生意。


1604146859231554.jpg
▲「衣哥」生活照


2018年衣哥入驻抖音快手等短视频平台,开始进行内容创作。

起初只是随便玩玩,记录自己的生活,不过没过多久衣哥开始对短视频认真了起来,打算通过短视频为自己服装生意引流。

“我是89年的,在做短视频之前我就开始做服装生意,已经在服装市场打拼很多年了。

当时也是看到实体店的生意,越来越难做,也是为了寻找新的出路,才决定做短视频的。”

衣哥和自己的合伙人赵宇溪将内容锁定在正能量内容,一来可以通过视频来为“衣哥”打响名气,同时也可以向社会传递正向价值观。

除了主账号,衣哥团队还运营着另一个蓝V账号“衣哥轻奢穿搭”,主打服装穿搭内容。

同时,衣哥还通过“衣哥花絮”账号记录着自己和员工拍戏的幕后故事。


1604146893129999.jpg
▲「衣哥」花絮账号


“ 拍视频对我来说是个大的挑战,因为以前没有学过。但是为了给喜欢我的所有粉丝们传递正能量,我还是一直努力,并且我也会多学习,希望给大家带来更好的作品。”

不过,随着名气的逐渐上涨衣哥也遇到了诸多麻烦。许多骗子打着衣哥的名号在网络上公开骗钱。衣哥不得已只能在签名处写着“从不问任何人要钱,要钱的都是骗子!”

“因为老有人打着我的名号去欺骗我的粉丝,为了引起我们衣家人的重视才写的这个。希望大家都引起重视,不要上当受骗。”


02
挑战罗永浩


拥有百万粉丝的衣哥对待商业化的态度还是非常谨慎。

在短视频带货的火热阶段,衣哥并没有开通购物车带货,而是经常定时开播与抖音上各大主播进行PK连麦,并为接下来的直播带货做着准备。

2020年4月1日抖音直播带货格局发生了巨变,著名企业家罗永浩入驻抖音带货,直播首秀成交1.3亿。

同时,罗永浩表示接下来将会持续在抖音进行带货直播。

4月10日罗永浩单场直播销售3581.74万;4月16日助力湖北单场直播销售额5761.89万;4月24日单场销售额2909.93万。

1604146922130459.jpg


▲「罗永浩」直播数据大盘 数据来源:短鱼儿


就在罗永浩用前所未有的直播方式告诉大家,谁才是抖音真正的带货一哥时,衣哥发视频声明将在4月25日挑战罗永浩。

衣哥视频中表示,如果挑战失败就将音浪提现购买一辆劳斯莱斯,免费为株洲的市民接亲。

4月25日下午2点准时开播,最终商品销售1400万不敌罗永浩24日的2909.93万。

5月2日,衣哥发视频兑现承诺,怒提劳斯劳斯,在株洲市为大家免费接亲。

“这次挑战失败,诚信大于生命,劳斯莱斯将会在我们本地,终生为免费接亲。”


这辆劳斯莱斯也出现在株洲市抗疫英雄集体婚礼之上,作为婚车接送新人们。



03
专场直播带货


挑战罗永浩失败后,衣哥团队调整思路又进行了太子龙、森马、保罗、完美日记、三只松鼠5次专场直播。

“这个怎么说呢,这样说吧,直播带货其实最主要的还是要行动起来,开始带起来,另外也就是多学习,多了解要带的产品的专业知识。

现在一场专场带货,我们整个团队至少要花两个月左右的时间做准备,团队人不少,同时也希望更多优秀的人才能够加盟我们团队。”赵宇溪如是说。

衣哥的合伙人赵宇溪表示专场直播品类更加垂直,销售难度相比多品牌直播大幅下降,在产品介绍的节奏上也更加容易把控。同时,多次与大品牌进行专场直播也能为衣哥赋能。

其中太子龙专场商品销售额达到了3282.41万,累计观看人数超过727.67万。


1604146978380142.jpg
▲衣哥与赵宇溪


“虽然是品牌专场,但直播间的商品都是由我们的选品团队选出来的,我一直想做的事情是把好物低价带给大家。

我希望给我们衣家人带来更多低价好物,当然多品种的带货我也会去尝试。”



对于选品的标准赵宇溪反复强调,品质第一,没有什么比品质更加重要。这也是此次直播成功的重要因素之一。

而对于直播中出现的黑粉,衣哥和赵宇溪表示这方面团队会坦然面对,做好自己,把握好选品和售后,让黑粉慢慢地变成粉丝,用勤奋和努力感化他们。


未来团队会更加注重内容创作,为“衣家人”带来更多好的原创视频,同时也会为更多用户带来福利产品。




【版权与免责声明】转载的文章遵循原作者的版权声明,如果原文没有版权声明,按照目前互联网开放的原则,我们将在不通知作者的情况下,转载文章,如果我们转载的文章不符合作者的版权声明或者作者不想让我们转载您的文章的话,烦请提供相关信息发邮件至10176325@qq.com,我们将及时沟通与处理。

  • 全部评论(0)
资讯详情页最新发布上方横幅
最新发布的资讯信息
【新媒资讯|】揭秘|MCN机构到底是怎么赚钱的?(2020-12-11 17:02)
【创作中心|】新浪微博认证加V个人企业(2020-11-21 18:10)
【新媒资讯|】2020双十一各电商平台的活动方式(2020-10-31 21:16)
【新媒资讯|】为什么快手和抖音要抢着做电商?(2020-10-31 21:13)
【运营分享|】1小时爆单1.3万!17万粉的实时爆单直播间究竟是怎么带货的?(2020-10-31 21:12)
【运营分享|】抖音推广方法,最全的抖音涨粉攻略!(2020-10-31 21:06)
【数据报告|】抖音必备的4个数据分析工具助你上热门(2020-10-31 21:01)
【数据报告|】短视频&直播运营:50个数据分析工具(2020-10-31 21:00)
【数据报告|】最新!60个信息流广告平台数据榜单!(2020-10-31 20:58)
【数据报告|】玩抖音运营必备的7个数据分析工具!(2020-10-31 20:56)
联系我们

QQ:400****666 (点击直接对话)

电话:023-6****7(查看完整电话)

邮箱:serve#xinmeiba.com

时间:10:00-22:00

联系客服
我要求购 我要合作 联系客服
0577-67068160
手机版

扫一扫进手机版
返回顶部